SEARCH MENU
Caspian Energy Journal Caspian European Club
CASPIAN ENERGY NEWS
Наиболее читаемое
Вторник, 07 Март 2017 18:00

Наши клиенты идут за нами на новые рынки - директор компании Iteca Caspian Фарид Мамедов Избранное

Главное - параллельное развитие различных секторов экономики, а нефтегазовая индустрия станет дополнительным бонусом, нашей подушкой безопасности

 

Caspian Energy (CE): Iteca Caspian работает на протяжении многих лет на азербайджанском и региональном рынках, каковы тенденции развития выставочного рынка?

Директор компании Iteca Caspian Фарид Мамедов: Компания Iteca Caspian работает с 2000-го года, хотя ранее, начиная с 1995 года, наши партнеры - британская компания ITE Group, самостоятельно проводила выставки в Азербайджане.

Вначале, с 1995 по 2000 годы, компания ITE не имея офиса в Азербайджане, проводила одну торговую выставку, называемую Азербайджанская Международная Торговая Ярмарка в Спортивно-Концертном комплексе имени Гейдара Алиева. Выставка охватывала несколько ненефтяных секторов экономики: медицину, строительство, пищевую промышленность и ИКТ. Но спустя 5 лет, стало ясно, что данную выставку, где одновременно представлены разные индустрии, будет сложно развивать. В это же время в Азербайджане сложилась очень благоприятная почва для развития выставочно-конференционного бизнеса. Руководство Азербайджана поддерживало приход иностранных компаний, инвесторов на рынок страны, а, как известно, выставки служат для этого идеальным инструментом.

В 2000 году открывается местный офис - Iteca Caspian. Тогда же было принято решение отделить ненефтяные направления, входившие в Торговую Ярмарку, в отдельные тематические выставки. Так появились выставки здравоохранения BIHE, строительства BakuBuild, пищевой промышленности WorldFood Azerbaijan и телекоммуникаций Bakutel. Для этого мы перешли из Спортивно-концертного комплекса имени Гейдара Алиева в «Гранд Отель Европа», который можно назвать инкубатором для выращивания новых самостоятельных специализированных проектов. Таким образом, мы начали с четырех небольших выставок, которые в настоящее время занимают в Баку Экспо Центре целые залы. Мы благодарим  руководство страны, государственные структуры за неоценимую поддержку в течение всех этих лет. И, конечно же, мы благодарны руководству спортивно-концертного комплекса имени Гейдара Алиева и Гранд Отеля Европа, которые приняли нас и поддерживали наши начинания.

К тому времени у нас уже сформировалась своя стратегия развития выставок, мы усовершенствовали выставочное портфолио. В перспективе мы хотели иметь отношение к организации в Азербайджане нефтегазовой выставки, тем более что у компании ITE в сфере организации нефтегазовых выставок был большой опыт. И, наконец, в 2003 году такой случай подвернулся. Мы с большим энтузиазмом взялись за проект и вот уже на протяжении многих лет являемся организаторами международной выставки и конференции Caspian Oil and Gas, которая является одной из самых крупных выставок региона с богатой историей и значимостью для страны. Такому высокому темпу развития выставки способствовали высокий уровень государственной поддержки и экономическая ситуация, которая с 2003 года стала еще более благоприятной, поскольку увеличились поступления Азербайджана от экспорта нефтегазовых ресурсов.

С 2003 по 2008 годы локомотивом была нефтегазовая отрасль, что и наблюдалось в выставочной индустрии. Выставка Caspian Oil and Gas оставляла в тени остальные проекты. Но с 2008 года мы почувствовали очень серьезное внимание к ненефтяному сектору как со стороны государства, так и со стороны коммерческих структур.  Постепенно выставки ненефтяного сектора, с которым мы и начинали свою деятельность в далеком 2000, стали демонстрировать положительную динамику.

 

CE: То есть в этот период Вы почувствовали рынок?

Фарид Мамедов: Мы постоянно изучаем рынок. Могу сказать, что мы находимся в привилегированном положении в этом смысле по сравнению с другими компаниями, потому что выставки сами демонстрируют нам изменения рынка и куда он движется. Конечно же, мы почувствовали, что ненефтяной сектор в 2008 году начал движение, а в 2014 году, когда все наши выставки в ненефтяной сфере росли невероятными темпами, произошел настоящий прорыв. При этом держала свою марку и нефтегазовая выставка Caspian Oil and Gas.

 

CE: Какой сектор развивался наиболее интенсивно в тот период?

Фарид Мамедов: Думаю, в первую очередь это была строительная выставка BakuBuild, далее выставка ИКТ Bakutel, а также – выставка сельского хозяйства CaspianAgro. Учитывая нынешние реалии, я могу сказать, что сейчас сельскохозяйственная выставка является одной из самых активных и динамично развивающихся выставок в стране. У меня нет сомнений, что она будет развиваться такими темпами и дальше, потому что к данной сфере проявляют большой интерес местные предприниматели и международные компании, и мы чувствуем большую поддержку со стороны государства. Нет сомнений, что в ближайшее время мы почувствуем это и в отношении сферы транспорта и логистики, поскольку одна из дорожных карт, предложенных Президентом Азербайджана Ильхамом Алиевым, которую все внимательно изучали, предусматривает превращение Баку в региональный транспортный хаб.

 

CE: Были ли проекты, которые в дальнейшем не получили своего развития и с чем это связано?

Фарид Мамедов: Да, конечно, есть такие проекты, которые мы проводили раньше с успехом, но сейчас пока приостановили. Например, я могу назвать выставку  AutoShow. Она была одной из самых популярных выставок и била все рекорды по посещаемости. Но рынок стал меняться. Импорт автомобилей в Азербайджан в прошлом году сократился более чем в 5 раз. В этой ситуации сложно было убедить производителей, дилеров принять участие на AutoShow. Поэтому мы решили пока отложить проведение этой выставки.

 

Как местные, так и зарубежные компании, стремятся быть там, где есть «запах денег»

 

CE: Какие проблемы Вы видели у компаний до кризиса, какие проблемы есть сейчас?

Фарид Мамедов: Когда мы только начинали работать, в начале 2000-х годов, многие компании не до конца осознавали, в чем заключается суть выставок, насколько они полезны. Встречаясь с компаниями нам приходилось убеждать их в том, что выставки являются важным средством коммуникации,  что выставки это необходимость. Одним словом, выставочная культура на тот момент была недостаточно развита. Хотя, конечно, так было не со всеми. Среди наших участников есть компании, которые сотрудничают с нами уже 20 лет, и поддерживали нас с самого начала.

Сейчас уже большинство компаний понимает зачем надо участвовать в выставках и как это важно. Однако, в связи с тем, что серьезно упали мировые цены на энергоносители, произошла девальвация маната, компаниям пришлось пересматривать свои маркетинговые бюджеты, а некоторым вообще менять свою бизнес-модель. Некоторые компании начали экономить на рекламе, на новом производстве, желая переждать это время. Однако, жизнь не останавливается и сейчас главное как-то адаптироваться к нынешней рыночной ситуации и продолжать работать. Кризис это время новых возможностей, как бы банально это не звучало, но это так и есть. В этом смысле, участие в выставках - это возможность почувствовать, что происходит на рынке и куда надо двигаться дальше. Выставки служат прекрасным инструментом для того, чтобы налаживать новые контакты, если старые уже не работают. Таким образом, наша задача как организаторов, сейчас заключается в том, чтобы эффективно использовать имеющийся бюджет для участия компаний на выставках с наименьшими затратами, но при этом, повысить эффективность их участия.

 

CE: Вам пришлось снизить цены, адаптироваться к новым рыночным условиям?

Фарид Мамедов: Все что происходит сейчас на рынке, конечно, нас тоже коснулось. По сравнению с 2015 годом, выставки в среднем по площади уменьшились на 20%. Надо отметить, что количество компаний на некоторых выставках и не уменьшилось, но площадь, которую компании арендовали, сократилась. Это связано с тем, что компании стараются экономить и оптимизировать свои расходы на участие в выставках. Мы это понимаем, поэтому постарались как можно скорее адаптироваться под рынок. Поскольку наша стратегия это долгосрочные отношения с компаниями, в приоритете сейчас индивидуальный подход к участию каждой компании.

 

CE: Меняется ли международный состав компаний на выставках? Какие новые страны приходят со своими стендами? Какова динамика в этом направлении?

Фарид Мамедов: Состав выставок все время обновляется при сохранении основного костяка участников. Приходят новые экспоненты, к выставкам проявляют интерес все больше стран. Могу сказать, что из года в год, вплоть до 2015 года, количество стран, участвующих на выставках в Азербайджане увеличивалось и дошло до 65. В 2016 году на выставках принимало участие компании из 52 стран мира. Очевидно, что после девальвации национальной валюты некоторые иностранные компании стали более настороженно относиться к ситуации на рынке в Азербайджане, поскольку производимая продукция, предлагаемая в твердой валюте, возможно, оказалась слишком дорогой на нашем рынке. К примеру, итальянский национальный стенд на выставке BakuBuild занимал почти половину фойе Экспо Центра, а в 2016 году площадь итальянского стенда сократилась на треть. Но, как говорится, свято место пусто не бывает, на их место сразу пришли те компании и страны, которые в свое время уже пережили девальвацию своих национальных валют и успели адаптироваться к рынку. Продукция из этих стран, например, России, Турции, при хорошем качестве стоит дешевле, и соответственно, они смогли занять свои ниши на местном рынке. Выставки это неотъемлемая часть экономики, как живой организм четко и хорошо отражает все изменения в экономике.

 

CE: То есть Вы ощущаете пульс экономики и заинтересованность инвесторов?

Фарид Мамедов: Совершенно верно. На выставках отлично ощущается пульс экономики. Выставки как индикатор отображая любое изменение на рынке, подают сигнал инвесторам, местным и зарубежным компаниям. И они устремляются туда, где чувствуют оживление, «запах денег».

 

CE: Скажите, ощутили ли Вы на себе дно кризиса?

Фарид Мамедов: Если абстрагироваться от выставок, как экономист, я считаю, что азербайджанская экономика достигла дна и я верю, что в этом году ситуация будет постепенно улучшаться. Основанием для этого является то, что бизнесмены начали адаптироваться, хотя поначалу была паника, домохозяйства и компании старались выйти в cash и ничего не тратить. Сейчас рынок хоть и очень медленно, но начал оживляться. Что касается нас, как выставочных операторов, то положительную динамику, возможно, мы ощутим в конце 2017 года. Я объясню. Дело в том, что как организаторы мы работаем с бюджетами компаний, которые они закладывали годом раньше. К примеру, когда произошла первая девальвация в 2015 году, мы не сильно почувствовали этого, так как работали с бюджетами компаний, заложенными в 2014 году. Дно у нас будет, возможно в этом году, потому что сейчас мы работаем с бюджетами компаний 2016 года.

 

CE: Зная, что в выставочном бизнесе - 2017 предполагается дно, Вы наверно как-то подстраховались?

Фарид Мамедов: Безусловно, мы хеджируем свои риски. Выбирая путь построения рыночной экономики, мы прекрасно понимали, что будут как взлеты, так и падения. В принципе, такого рода кризис это как болезнь обычного человека: он не хочет болеть, потому что это тяжело, но с другой стороны это помогает приобрести иммунитет и в дальнейшем стать сильнее и закаленнее.

 

CE: Как у экономиста с большим стажем, есть ли у Вас лекарство от этой болезни?

Фарид Мамедов: Здесь не может быть одного лекарства. Это движение вперед, это работать дальше, вместе и поддерживать друг друга. Надо иногда рисковать, пробовать новые варианты для сотрудничества. Но ни в коем случае не выжидать и не бездействовать. Мы понимаем, что сейчас предпринимателям не так легко зарабатывать деньги, как например, это было в период 2008-2014 годов. Они более внимательны ко всем своим расходам, в частности к маркетинговым затратам, в том числе и участию на выставках. Наша задача - предлагать приемлемые варианты, предоставлять компаниям дополнительные возможности за тот же самый бюджет, чтобы они могли получать большую отдачу, чем это было ранее.

 

На рынке останутся самые выносливые ….

 

CE: То есть проявить креативность?

Фарид Мамедов: Да, но это лишь часть мер, у нас много пунктов, над которыми мы работаем. Это и индивидуальный подход, и креативность, и правильная работа с посетителями. Традиционно нашим приоритетом является забота о клиентах. Наши клиенты идут за нами на новые рынки, на наши новые выставки, что мы считаем большим достижением. Мы продолжим работу в этом направлении. Мы прорабатываем и предлагаем специальные программы участия для наших корпоративных и лояльных клиентов и спонсоров. У нас существует целая система льгот для участников с групповыми и национальными стендами. Мы расширяем наши маркетинговые возможности, привлекаем специалистов, предлагаем новые ресурсы. По моему мнению, на рынке останутся самые выносливые и «экзамен» на кризис выдержат самые клиентоориентированные выставочные компании.

 

CE: Вы говорите, что экономика начнет постепенно расти, а какая сфера станет локомотивом?

Фарид Мамедов: Я имел честь присутствовать на конференции, посвященной итогам третьего года реализации Государственной программы социально-экономического развития регионов в 2014-2018 годах с участием Президента Ильхама Алиева. На этой конференции глава государства очень подробно изложил свое видение на ближайшие годы и ясно, что мы не должны слишком уповать на то, что мировые цены на энергоносители вновь повысятся, и мы вернемся к старой модели развития экономики. Поэтому очень важно продолжать дифференцировать ненефтяные секторы экономики. В этом аспекте очень большое внимание уделяется выставке сельского хозяйства. Глава государства также отметил, что в этом году продолжиться реализация строительных проектов как в городе Баку, так и в регионах, очень активно будет строиться социальное жилье.

Трудно отметить, какая именно сфера станет локомотивом экономики, нам нужно пытаться гармонично развивать все сферы, где мы можем быть достаточно конкурентоспособными. На сегодняшний день, учитывая наши природные условия, как мне кажется, в первую очередь это может быть сельское хозяйство, туризм, а в долгосрочной стратегии - сектор ИКТ. Правильное использование наших транзитных возможностей превратит Азербайджан в транспортный хаб. И не сомневаюсь, что с возвратом наших оккупированных территорий еще более широкий размах получит развитие инфраструктуры. Эффект мультипликатора от развития всех этих отраслей очень высокий.

Поэтому, я затрудняюсь сказать, что локомотивом будет одна определенная индустрия, которая потянет за собой остальные. Сейчас, на мой взгляд, главное параллельное развитие различных секторов экономики, а нефтегазовая индустрия, станет дополнительным бонусом, нашей подушкой безопасности, придаст нам уверенности, что есть валютные резервы, и мы ни от кого не зависим.

 

Мы должны прилагать много усилий, чтобы растить поколение специалистов…

 

CE: Чего, на Ваш взгляд, нам сейчас не хватает для реальной диверсификации экономики?

Фарид Мамедов: У нас есть и финансовые ресурсы, как известно, в свое время был создан фонд, где аккумулируются средства от нефтяной отрасли. И мы не сильно зависим от внешних источников финансирования. Кроме того, в отличие от стран, где не хватает трудовых ресурсов, у нас они тоже есть. Но здесь, это мое субъективное мнение, стоит вопрос качества этих ресурсов, то есть квалификации. Мы должны прилагать много усилий, чтобы растить поколение специалистов в тех отраслях, о которых мы говорили.

 

CE: Каким образом это можно сделать?

Фарид Мамедов: Министерство образования Азербайджанской Республики предпринимает важные шаги для улучшения качества образования у нас в стране. Молодые люди отправлялись обучаться за рубеж, с тем чтобы вернуться в свою страну с новыми знаниями и внедрять их в различные сферы. Ясно, что результаты невозможно увидеть через один-два года, этот процесс занимает годы, а может и десятки лет. Но главное, что есть видение и процесс уже запущен. Со своей стороны в рамках социальной ответственности компании мы также стараемся внести свой вклад. Так, мы уже два года поддерживаем проект «Строй будущее» (Gələcəyini Qur). Этот проект поддерживает детей из неимущих семей, давая им возможность за счет спонсоров получить хорошее образование. Этот проект был запущен на одном энтузиазме простых людей, которые хотели, чтобы талантливые дети имели возможность учиться и мы тоже загорелись этой идеей. Мы очень рады, что многие из абитуриентов, прошедших через проект Gələcəyini Qur набрали высокие баллы при поступлении в ВУЗы страны и сейчас некоторые из них даже помогают в работе уже с новыми ребятами-абитуриентами. Кроме того, с 2012 года в Азербайджане активно начало развиваться волонтерское движение. Молодые люди имеют возможность приобрести опыт работы на международных мероприятиях, в различных компаниях. Мы приветствуем волонтерское движение, нас радует, что интерес со стороны молодежи к волонтерству растет, поэтому мы присоединились в качестве партнера к Студенческо-волонтерской программе «БИР» при министерстве Образования Азербайджанской Республики. Участники программы будут помогать нам на выставках и я уверен, получат бесценный опыт и знания.

 

CE: В мире сегодня многое делается для развития промышленности четвертого уровня, это новая промышленность с нулевыми выбросами и отходами производства, применением последних IT-технологий, технологий энергосбережения, новых видов топлива, какие у Вас есть идеи в этой сфере?

Фарид Мамедов: Я не являюсь специалистом в данной области, но могу отметить, что мы приветствуем все, что помогает сохранить ресурсы и природу нашей страны. Я думаю, что выставка Caspian Ecology, которая поддерживается министерством экологии Азербайджана является отражением достижений в этой сфере. Кроме того, на выставке Bakutel всегда демонстрируется  новые IT-технологии, которые затем находят свое применение в различных сферах экономической деятельности, облегчая человеческий труд и внося вклад в сохранении экологии. Министерство транспорта, связи и высоких технологий Азербайджана активно работает в этом направлении, развивает аэрокосмическую промышленность, робототехнику, цифровые технологии. У меня нет сомнений, что в дальнейшем все эти направления будут успешно развиваться в нашей стране.

Хочу добавить, что все, что происходило в минувшем году, это определенный опыт, и не только для нас, но и для всех деловых кругов, которые осуществляют свою деятельность в Азербайджане. Радует, что мы смогли перегруппироваться, теперь мы лучше готовы к стрессовым ситуациям. Что касается будущего выставочного бизнеса Азербайджана, то я всегда верил и остаюсь при своем мнении, что выставки – это самый лучший способ для того чтобы наладить крепкие бизнес-связи. В наш век цифровых технологий и недостатка «живого общения», выставки предоставляют уникальную возможность личного знакомства будущих партнеров, возможность первым увидеть новинки отрасли, возможность маленьким компаниям встать наравне с большими на выставке и многое другое. Одним словом, выставки – это возможности. И как их использовать, это дело каждой компании. Я могу говорить о больших перспективах выставочного бизнеса в Азербайджане еще и потому, что у нас высокий уровень взаимопонимания со всеми заинтересованными структурами и организациями страны. Пользуясь случаем, я хотел бы поблагодарить все отраслевые министерства и другие поддерживающие структуры и компании Азербайджана, международные организации, СМИ, всех наших партнеров, руководство Баку Экспо Центра за помощь и за поддержку нашей деятельности.

 

Благодарим Вас за интервью

 

CaspianEnergy

 

Прочитано 657 раз
POWERED BY ZEYNURBABAYEV